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徐工新聞

有利器!有戰略!徐工裝載機械中亞地區穩坐頭把交椅

裝載機械,徐工拓展海外市場的“利器”之一,三十年來,徐工裝載機械穩坐行業出口頭把交椅,憑借卓越的產品與完善的服務體係,在全球市場贏得青睞與讚譽。


中亞地區概覽

2019年6月,以深度踐行徐工裝載機械“一萬一億”戰略為契機,堅持國際化道路不動搖,徐工機械副總裁、徐工鏟運機械事業部總經理、黨委書記王慶祝率隊走訪中亞重點市場。旨在落實地區市場需求,強化服務意識,鞏固徐工裝載機械中亞市場優勢、多維度開拓市場疆域,夯實第一品牌優勢。


中國工程機械工業協會會長祁俊參觀俄羅斯寶馬展(CTT)徐工展位


“以市場為依托,推出定製化優質產品,同時要在服務模式、營銷模式、解決方案能力上不斷突破創新,三重保障,以綜合實力贏得客戶信任。”王總在參加俄羅斯寶馬展(CCT)談及中亞地區發展布局時說。



因地製宜 大噸位市場廣闊


中亞礦產資源豐富,礦山產業繁榮,大噸位裝載機市場容量巨大,“徐工大噸位裝載機產品,開發早、係列全,技術成熟,完全能夠滿足我們礦區的施工需求。”在俄羅斯科麥羅沃某礦區得到了這樣的客戶反饋。


俄羅斯科麥羅沃某礦區走訪


一直以來,徐工在大噸位裝載機的研發製造上著力頗多,產品技術、工藝成熟,在市場檢驗中,不斷打磨升級,贏得客戶的認可與支持。


徐工裝載機械“一萬一億”百萬裏服務行俄羅斯團隊與徐工DL560輪推


“徐工的產品和服務,我們非常滿意。客戶都非常信任徐工品牌,感謝你們不遠萬裏而來,也感謝你們製造出這麼優秀的設備。” 到訪俄羅斯經銷商K公司時,總經理伊萬先生在會談中,由衷感言。


與K公司負責人深入交流


多年合作,K公司與徐工在產品、服務理念高度一致,熟諳當地市場,銷售業績連年攀升,市場占有率亦愈加高漲。


產品再定位  提升服務感受


離開俄羅斯,抵達烏茲別克斯坦,在全球好鏟車“鏟業英雄”爭霸賽期間,當地經銷商T公司負責人巴布和米先生熱情介紹了當地市場情況、用戶群體以及所遇問題等,對新升級烏茲別克斯坦市場定製“UZ”係列產品表現出濃厚興趣。


徐工全球好鏟車“鏟業英雄”爭霸賽烏茲別克斯坦站



徐工裝載機械2019年“一萬一億”全球百萬裏服務行烏茲別克斯坦站啟動


帶給客戶更多價值,徐工裝載機械在產品再定位上下足功夫,以差異化產品應對差異化市場,根據目標市場、工況需求,推出更匹配,性能更完善、更可靠的定製機型。除了烏茲別克斯坦,麵向俄羅斯市場推出定製“RU”係列機型,哈薩克斯坦市場也將推出定製“KZ”係列機型,這些定製化產品將在備件通用90%的前提下提升工況適應性、整機載荷能力、穩定性等指標。


參觀A公司備件倉庫


不僅有定製化的產品,要在當地形成口碑及銷量提升,必須在後市場上有足夠的投入。作為徐工裝載機械“一萬一億”戰略的核心,實現海外市場備件前移是徐工裝載機提升後市場服務水平的重要一環。充足完備的備件儲備將為客戶帶來更好的使用體驗。


參觀B公司備件倉庫


市場多維度開拓 特種機械紮根中亞


徐工在特種機械板塊的發展可謂國內起步最早、起點最高、發展最快,出口步伐亦走在行業前列。此次走訪中,對於中亞市場各品類特種機械市場均予以特別關注,因特種機械品類多,應用範圍廣,在中亞各國的市場開拓程度不一。


俄羅斯市場定製XC740RU滑移裝載機


“徐工裝載機械將持續聚焦滑移裝載機、挖掘裝載機、伸縮臂叉裝機等特種機械產品在不同區域市場的發展,在鞏固優秀品類市場的同時,還要全麵加強其他品類產品市場的開拓,擴大優勢。”對於徐工特種機械市場發展布局,借徐工裝載機械“一萬一億”戰略,徐工特種機械海外市場的開拓將再上一個台階。


徐工WZ30-25挖掘裝載機參與烏茲別克斯坦最大遊樂場建設


參與俄羅斯寶馬展(CTT)及礦業機械展;走訪十餘家經銷商進行麵對麵交流;親曆客戶施工現場、了解設備作業情況;出席烏茲別克斯坦“鏟業英雄”爭霸賽……這僅是徐工裝載機械征戰中亞、深化“一萬一億”戰略的又一起點,戰鼓雷動,徐工裝載機械正向更加高遠的國際化目標進軍!衝刺!

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