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品牌故事

徐工緣,成功的動力源

  上海,一個關於夢想、關於奮鬥、關於未來的中國之城,一個創造奇跡,引發傳說的東方巴黎。這座城市籠罩著太多的光環與榮耀,以至於我們對那些事業有成的異鄉追夢者,懷有一種敬仰之情。此番的上海之行,我們就是懷揣著這種情感,走近徐州新合彙力工程機械有限公司總經理耿澎的。

  耿總是地地道道的徐州人,這在無形中就拉近了彼此的距離,更讓我們感到意外的是,耿總還是老徐工人,曾在徐工路橋工作過很長一段時間。於是,一場略顯正式的采訪就變成了一場“親上加親”的老鄉會。


  “離開徐工,不是終點,而是起點。”

  電影《臥虎藏龍》裏有一句很經典的話:當你緊握雙手,裏麵什麼也沒有;當你打開雙手,世界就在你手中。用這句話來形容耿總最初的選擇,雖不完全貼切,卻也相距不遠。辭職經商,對於躊躇滿誌的耿總而言,不是終點,而是新起點。回顧過去,他感慨萬千:曾經身在徐工,看到的是徐工撐起的一片天,離開徐工之後,卻發現徐工帶來的是整個世界!

  2004年,耿總離開徐工,開始做路麵設備租賃生意,購買的設備毫無懸念地來自徐工。因為工作過、了解過,所以熟知徐工設備的每一個細節都是精雕細琢,每一個技術都是反複試驗錘煉,每一款產品都經得起市場時間的檢驗!

  從第一台路麵設備RP751攤鋪機開始,耿總保持著每年更新一次設備的頻率。他認為,在激烈的市場競爭下,實力才是製勝的根本。要保證自己有最先進的路麵設備,這樣才能讓自己的公司立於不敗之地。十多年來,耿總的公司在轉型升級,設備也在更新換代,徐工的產品群亦在不斷壯大。目前已擁有徐工路麵設備30餘台,總資產超3000萬元,其中包含了徐工成套路麵機械設備。正是這些得力幹將,在耿總經商之初,給了他很大的積累,又讓他在事業小成之後,有了一個更大的飛躍。


  “徐工設備,支撐起大上海的創業夢想。”

  2008年,受整體大環境的影響,路麵設備租賃行業開始走下坡路,公司業績不斷下滑。明見萬裏的耿總意識到,租賃行業已經很難支撐起公司更大發展。為了自己的創業夢想,更為了身邊那些同甘共苦的兄弟們,耿總毅然決然的放棄路麵設備租賃行業,帶著一幫兄弟來到了上海,將原先用來租賃的設備投入施工,開始從事路麵施工行當。

  國際化大都市的生存競爭壓力,遠超出他的想象,“初來乍到”、“行業新秀”這些現在聽來褒獎意味十足的詞彙,讓當時的耿總吃了很多的閉門羹。由於缺乏施工經驗,耿總和兄弟們一度陷入困境,然而在耿總看來,有困難是壞事也是好事,困難會逼著人想辦法,困難環境能鍛煉出人才來!正是這種不服輸的韌勁與徐工人不屈不撓的精神,再加上擁有優秀的路麵設備,耿總終於在上海為自己開辟了一條新的道路。

  以09年世博園內部分路麵的施工為起點,耿總帶領自己的團隊一舉在上海打出了自己的品牌;憑借著穩定的施工設備,可靠的施工質量,徐州新合彙力工程機械有限公司贏得了上海市政的認可與青睞,並在上海聲名鵲起,先後承接了不少重大工程項目。短短六年的時間,便成為了民營企業裏做水溫攤鋪最大的企業,每年水溫攤鋪量超100萬噸,占據上海水溫攤鋪市場的25%;同時也是上海市政最信任的合作單位。

  從辭職經商,到紮根上海,耿總用了十多年的時間,完成的一個跨越與蛻變。尤其是上海打拚的這段經曆,讓他感觸頗深,他說,上海是一個靠努力、拚實力的城市,隻要你足夠優秀,總會得到別人的認可。“我來上海,因為相信付出的所有努力與奮鬥,終究會有所回報;我也同樣堅信手裏的這些徐工設備,足以支撐起我和兄弟們大上海的創業夢想,給我帶來不一樣的未來。”確實,對於剛入行的耿總來說,那些所擁有的徐工路麵設備,就像是行業的敲門磚,幫他贏得了很多的機會,也為他收獲了很多的口碑與影響力。


  “沒有對比,你不會知道徐工有多優秀!”

  都說貨比三家,方知優劣。在耿總看來,僅對比過一家之後,便對其他品牌大失所望。2014年,應承建方的要求,耿總無奈購置了一台國外某品牌的攤鋪機。然而,洋品牌的施工體驗和承建方的想象大相近庭,不僅使用過程中問題不斷,服務人員還以各種理由推脫,不能及時維修。這樣一來二去,施工斷斷續續,嚴重影響了工程進度。耿總看在眼裏,急在心裏,多次跟承建方交涉,自己擔保用徐工的路麵設備,工程才得以順利進行,並保質保量的如期完工。經此一事,國外產品和國產設備的性能優劣,在承建方的眼裏實現了反轉,耿總和他的團隊也因此在該項目上獲得了施工的優勝權。

  “沒有對比,你不會知道徐工有多優秀,這種優秀,不僅體現在產品上,更體現在日常的維修保養中。徐工的服務人員責任心強,服務及時、快捷,而且專業素養很高,態度也很誠懇,這和徐工的企業文化有莫大的關係。所以選擇設備,不僅要看產品,更要看服務、看品牌。”耿總的言語之中,流露著非徐工設備不使用的信念。想來確實如此,這麼多年的施工,早已習慣了徐工產品高效的施工效率與快速專業的服務水準,一旦其他產品達不到原有的標準,便難以接受。


  “和徐工合作,商機無處不在。”

  或許是曾經獲取認可的經曆觸動了他,又或許是心裏濃厚的徐工情結呼喚著他,耿總陪伴徐工一路走到底的決心堅定不移。用他自己的話來說,就是要支持國貨,支持家鄉貨!繼2014年之後,今年年初,耿總又從徐工購置了RP953E攤鋪機,223J、262J單鋼輪壓路機,GR180平地機等四台路麵設備。談到未來,耿總認為,上海的路麵施工設備也幾乎進入飽和狀態,公司麵臨新一輪的轉型升級。下一步,他們將涉足路麵養護行業。“這是一個全新的行業,目前上海市場上的路麵養護設備還都比較落後,而徐工的路麵養護設備恰巧彌補了這一缺憾,所以這對我來說是一個新的商機。其實,跟徐工合作久了,你會發現商機無處不在,就看你能不能把握的住。”永遠先人一步,是耿總成功的秘訣,而這先發製人的機遇,也許就隱藏在和徐工的合作之中。


  “工地上,徐工設備是絕對的寵兒。”

  臨別之際,耿總熱情的邀請我們到上海市15年重點施工項目之一的上海中環線施工工地參觀。耿總所在公司主要負責該線路的水穩層施工,這處全長12.5公裏的施工項目,給了徐工RP953E攤鋪機、GR180平地機,202J單鋼輪壓路機大展拳腳的舞台,尤其是RP953E攤鋪機,投入使用不久,便贏得了滿滿的讚譽。“在工地上,徐工設備是絕對的寵兒,很多機手都反映,操作的舒適度、靈活度很高,維修保養簡單,所以很受歡迎。”

  

  作為徐工忠實的用戶,耿總很慶幸能與徐工結緣,不管是以員工的身份,還是以合作夥伴的身份。這份珍貴的緣分,將助力徐州新合彙力工程機械有限公司走向更輝煌的明天!



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